| Yarıyıl | Kodu | Adı | T+U+L | Kredi | AKTS | Son Güncelleme Tarihi |
| 2 | ISL952 | SATIŞ YÖNETİMİ | 3+0+0 | 3 | 6 | 28.11.2025 |
|
Dersin Dili
|
Türkçe
|
|
Dersin Düzeyi
|
Doktora
|
|
Bölümü / Programı
|
İşletme Doktora
|
|
Öğrenim Türü
|
Örgün Öğretim
|
|
Dersin Türü
|
Seçmeli
|
|
Dersin Öğretim Şekli
|
Yüz Yüze
|
|
Dersin Amacı
|
Bu ders; satış yönetimi ve kişisel satış hakkında teori ve uygulamaya yönelik bilgilendirmeyi amaçlar.
|
|
Dersin İçeriği
|
Yüz yüze ders işleme.
|
|
Dersin Yöntem ve Teknikleri
|
|
|
Ön Koşulları
|
Yok
|
|
Dersin Koordinatörü
|
Yok
|
|
Dersi Verenler
|
Dr. Öğr. Üyesi Servet Önal
|
|
Dersin Yardımcıları
|
Yok
|
|
Dersin Staj Durumu
|
Yok
|
Ders Kaynakları
|
Kaynaklar
|
Journal of Personel Selling and Sales Management
|
|
Ders Notları
|
Çabuk, S.(2005) Profesyonel satış yönetimi, Nobel Yayıncılık, Adana.
|
|
Dökümanlar
|
Ders notları
|
|
Ödevler
|
Var
|
|
Sınavlar
|
Var
|
Ders Yapısı
|
Matematik ve Temel Bilimler
|
%0
|
|
|
Mühendislik Bilimleri
|
%0
|
|
|
Mühendislik Tasarımı
|
%0
|
|
|
Sosyal Bilimler
|
%50
|
|
|
Eğitim Bilimleri
|
%0
|
|
|
Fen Bilimleri
|
%0
|
|
|
Sağlık Bilimleri
|
%0
|
|
|
Alan Bilgisi
|
%50
|
|
|
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Etkinlikler ayrıntılı olarak "Değerlendirme" ve "İş Yükü Hesaplaması" bölümlerinde verilmiştir.
Değerlendirme Ölçütleri
|
Yarıyıl Çalışmaları
|
|
Ara Sınav
|
1
|
%
40
|
|
Yarıyıl Sonu Sınavı
|
1
|
%
60
|
|
Toplam :
|
2
|
%
100
|
AKTS Hesaplama İçeriği
|
İş Yükü
|
Toplam İş Yükü (Saat)
|
|
Ders Süresi
|
14
|
3
|
42
|
|
Sınıf Dışı Ç. Süresi
|
14
|
5
|
70
|
|
Ara Sınavlar
|
1
|
25
|
25
|
|
Yarıyıl Sonu Sınavı
|
1
|
40
|
40
|
|
Toplam İş Yükü
| |
|
AKTS Kredisi : 6
177
|
Dersin Öğrenme Çıktıları: Bu dersin başarılı bir şekilde tamamlanmasıyla öğrenciler şunları yapabileceklerdir:
| Sıra No | Açıklama |
|
1
| Satışın, işletmeler için önemini bilir |
|
2
| Satışın pazarlama faaliyetleri arasındaki yeri ve önemini bilir. |
|
3
| Satış yönetim faaliyetlerini bilir. |
|
4
| Kişisel satış işleyişi ve uygulamalarını bilir. |
|
5
| Satış faaliyetlerine yönelik uygulama yeteneği kazanır. |
|
6
| Teorik bilgileri uygulama ile bütünleştirebilir. |
Ders Konuları
| Hafta | Konu | Ön Hazırlık | Dökümanlar |
| 1 |
Satış Yönetimine Giriş
|
|
|
| 2 |
Satış Süreci ve aşamaları
|
|
|
| 3 |
Bölge ve zaman yönetimi
|
|
|
| 4 |
Satış gücü organizasyonu ve satışçıların tedarik ve seçimi
|
|
|
| 5 |
Satışçıların eğitimi
|
|
|
| 6 |
Motivasyon
|
|
|
| 7 |
Ara sınav
|
|
|
| 8 |
Performans değerlendirme
|
|
|
| 9 |
E- Satış
|
|
|
| 10 |
Uluslararası satış
|
|
|
| 11 |
Satış yönetiminde güncel konular
|
|
|
| 12 |
Satış yönetiminde güncel konular
|
|
|
| 13 |
Örnek olay
|
|
|
| 14 |
Örnek olay
|
|
|
| 15 |
Final Sınavı
|
|
|
Dersin Program Çıktılarına Katkısı
Katkı Düzeyi: 1: Çok Düşük 2: Düşük 3: Orta 4: Yüksek 5: Çok Yüksek
https://obs.osmaniye.edu.tr/oibs/bologna/progCourseDetails.aspx?curCourse=235749&lang=tr