Dersin Ayrıntıları
YarıyılKoduAdıT+U+LKrediAKTSSon Güncelleme Tarihi
5YBS307PAZARLAMA YÖNETİMİ (SS)3+0+03517.06.2026

 
Dersin Detayları
Dersin Dili Türkçe
Dersin Düzeyi Lisans
Bölümü / Programı Yönetim Bilişim Sistemleri
Öğrenim Türü Örgün Öğretim
Dersin Türü Seçmeli
Dersin Öğretim Şekli Yüz Yüze
Dersin Amacı Bu dersin amacı, öğrencilerin pazarlama kavramlarını, ilkelerini ve stratejilerini öğrenmelerini; işletmelerde pazarlamanın rolünü kavrayarak etkin kararlar alabilmelerini sağlamaktır. Öğrenciler, pazar analizleri yapabilme, tüketici davranışlarını değerlendirme ve pazarlama karması unsurlarını uygulama becerisi kazanacaktır.
Dersin İçeriği Ders kapsamında pazarlamanın temel kavramları, tarihsel gelişimi, pazarlama çevresi, tüketici ve endüstriyel pazarların analizi, pazar bölümlendirme ve hedef pazar seçimi, ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma kararları, dijital pazarlama ve güncel pazarlama yaklaşımları ele alınacaktır.
Dersin Yöntem ve Teknikleri Ders; anlatım, tartışma, örnek olay analizi, grup çalışmaları, proje sunumları ve görsel materyaller ile işlenecektir. Öğrencilerin aktif katılımı teşvik edilecektir.
Ön Koşulları Yok
Dersin Koordinatörü Yok
Dersi Verenler Dr. Öğr. Üyesi Emin Sertaç Arı https://akbis.osmaniye.edu.tr/@sertacari sertacari@osmaniye.edu.tr
Dersin Yardımcıları Yok
Dersin Staj Durumu Yok

Ders Kaynakları
Kaynaklar Pazarlama Yönetimi, Ed. Birol Tenekecioğlu, TC Anadolu Üniversitesi Yayınları
Marketing Türkiye (https://www.marketingturkiye.com.tr/)
Ders Notları Ders notları, dersin yürütücüsü tarafından sağlanacak olup; temel pazarlama literatürü, ders sırasında kullanılan slaytlar, makaleler ve vaka çalışmaları ile desteklenecektir.
Dökümanlar Pazarlama Yönetimi, Kotler & Keller (2018) (Çev: İbrahim Kırcova, Beta Basım Yayım Dağıtım)

Ders Yapısı
Sosyal Bilimler %80
Alan Bilgisi %20

Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Etkinlikler ayrıntılı olarak "Değerlendirme" ve "İş Yükü Hesaplaması" bölümlerinde verilmiştir.

Değerlendirme Ölçütleri
Yarıyıl Çalışmaları Sayısı Katkı
Ara Sınav 1 % 40
Yarıyıl Sonu Sınavı 1 % 60
Toplam :
2
% 100

 
AKTS Hesaplama İçeriği
İş Yükü Sayısı Süre Toplam İş Yükü (Saat)
Ders Süresi 14 3 42
Sınıf Dışı Ç. Süresi 14 8 112
Ara Sınavlar 1 3 3
Yarıyıl Sonu Sınavı 1 3 3
Toplam İş Yükü   AKTS Kredisi : 5 160

 
Dersin Öğrenme Çıktıları: Bu dersin başarılı bir şekilde tamamlanmasıyla öğrenciler şunları yapabileceklerdir:
Sıra NoAçıklama
1 Pazarlama kavramlarını, ilkelerini ve işletme yönetimi içindeki stratejik rolünü açıklar.
2 Pazar çevresini ve tüketici davranışlarını analiz ederek pazarlama kararlarında kullanır.
3 Pazarlama karmasının (ürün, fiyat, dağıtım, tutundurma) unsurlarını tasarlar ve iş uygulamalarına uyarlar.
4 Pazarlama alanında karşılaşılan sorunlara yönelik uygun çözümler geliştirir ve alternatif stratejiler oluşturur.

 
Ders Konuları
HaftaKonuÖn HazırlıkDökümanlar
1 Pazarlama Konusu ve Pazarlama Yönetimi Temel pazarlama kavramları, pazarlama yönetiminin gelişimi ve değer yaratmanın rolü üzerine okuma yapılması. Kotler & Keller (2018), Bölüm 1; Ders Slaytları
2 Pazarlama Planlaması Stratejik işletme planlaması, kurumsal misyon oluşturma ve pazarlama planının yapısının çalışılması. Kotler & Keller (2018), Bölüm 2–3; Pazarlama Planı Örneği
3 Pazarlama Araştırması Pazarlama araştırması süreci, veri toplama yöntemleri ve pazar talebinin ölçülmesinin araştırılması. Kotler & Keller (2018), Bölüm 4; Örnek Pazar Araştırması Raporu
4 Tüketici Pazarları ve Tüketici Davranışı Tüketici satın alma kararlarını etkileyen kültürel, sosyal, kişisel ve psikolojik faktörlerin analizi. Kotler & Keller (2018), Bölüm 5–6; Vaka Analizi
5 Endüstriyel Pazarlama ve Alıcı Davranışları B2B (işletmeden işletmeye) pazarları, örgütsel satın alma davranışları ve kurumsal tedarik süreçleri üzerine okuma yapılması. Kotler & Keller (2018), Bölüm 7; Güncel B2B Pazarlama Örnekleri
6 Pazar Analizi, Talep Tahmini, Pazar Bölümleme, Hedef Pazar Seçimi Pazar bölümlendirme kriterleri, hedef pazar seçimi stratejileri ve marka konumlandırma modellerinin çalışılması. Kotler & Keller (2018), Bölüm 8; Segmentasyon Uygulama Notları
7 Ürün Planlama ve Gelifltirme Ürün sınıflandırmaları, ürün hattı/karması kararları ve yeni ürün geliştirme aşamalarının incelenmesi. Kotler & Keller (2018), Bölüm 9; Yeni Ürün Geliştirme Vaka Çalışması
8 İşletmelerde Fiyat ve Fiyat Politikaları Fiyatlandırma psikolojisi, fiyatın belirlenmesi ve fiyatların dinamik pazar koşullarına uyarlanmasının araştırılması. Kotler & Keller (2018), Bölüm 10; Fiyatlandırma Örnekleri
9 Pazarlama Kanalları ve Fiziksel Dağıtım Kanal tasarım kararları, tedarik zinciri yönetimi ve pazarlamada lojistik entegrasyonunun analizi. Kotler & Keller (2018), Bölüm 11; Kanal Yönetimi Uygulamaları
10 Perakendecilik ve Toptancılık Perakendeci türleri, toptancılık eğilimleri, çoklu kanal (omni-channel) pazarlaması ve özel markaların incelenmesi. Kotler & Keller (2018), Bölüm 12; Güncel Perakendecilik Örnekleri
11 Tutundurma Kararları Bütünleşik Pazarlama İletişimi (BPİ), bütçe tahsisi ve tutundurma karması çerçevesinin çalışılması. Kotler & Keller (2018), Bölüm 13; Bütünleşik Pazarlama İletişimi Materyalleri
12 Kişisel Satış ve Satış Yönetimi Profesyonel kişisel satışın adımları, satış gücü tasarımı ve ilişkisel pazarlamanın incelenmesi. Kotler & Keller (2018), Bölüm 14; Satış Süreci Vaka Çalışması
13 Reklam ve Halkla İlişkiler Reklam kampanyası geliştirme, medya planlaması ve halkla ilişkiler stratejilerinin gözden geçirilmesi. Kotler & Keller (2018), Bölüm 15; Reklam Kampanyası Analizi
14 Uluslararası Pazarlama Küresel pazara giriş stratejileri, standartlaştırma-uyarlama ikilemi ve sürdürülebilir pazarlamanın araştırılması. Kotler & Keller (2018), Bölüm 16; Küresel Marka Stratejileri

 
Sürdürülebilir Kalkınma Amaçları
Dersin Program Çıktılarına Katkısı
P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10
Tüm 2 5 2 3 2 4 4 1 4 2
Ö1 2 5 1 3 2 5 5 1 5 2
Ö2 2 5 1 3 2 4 4 1 4 1
Ö3 1 5 2 4 2 5 5 2 4 1
Ö4 2 4 1 3 1 4 5 1 4 2

  Katkı Düzeyi: 1: Çok Düşük 2: Düşük 3: Orta 4: Yüksek 5: Çok Yüksek

  
  https://obs.osmaniye.edu.tr/oibs/bologna/progCourseDetails.aspx?curCourse=290821&lang=tr